Test de recrutement - commercial(e)

« Ne vendez pas un produit. Résolvez un problème. » – Zig Ziglar

Objectifs du test :

• Identifier rapidement le niveau opérationnel d’un candidat dans le domaine de la vente.
• Évaluer les savoirs (connaissances), les savoir-faire (compétences techniques) et les savoir-être (posture, autonomie, leadership).
• Offrir aux recruteurs et managers un outil de diagnostic fiable et structurant pour orienter l’intégration ou les plans de montée en compétence.

Contexte d’utilisation : recrutement de commerciaux B2B ou B2C, évaluation de potentiel, détection de futurs managers ou référents techniques.

Standardisation : non.

Consignes : lisez la proposition principale et choisissez parmi les quatre réponses possibles, celle qui vous semble constituer la bonne réponse.

Pour en savoir plus : Rackham, N. (1988). SPIN Selling. McGraw-Hill.